Zarabiamy z klientami, a nie na klientach

Covid-19, pandemia, kryzys klimatyczny, wojna w Ukrainie oraz walka o władzę światowych mocarstw bardzo negatywnie wpłynęły na globalną, europejską i polską gospodarkę. Realizowana przez wiele lat polityka globalizacji i maksymalizacji zysku w ostatnich trudnych czasach zbiera tragiczne żniwa. Masowo odczuwalne są braki wykwalifikowanych i zaangażowanych rąk do pracy, surowców i komponentów do produkcji, drożeje energia i paliwa, rośnie inflacja, spada konkurencyjność europejskiej i polskiej gospodarki. Szczególnie w kraju wielu przedsiębiorców uskarża się na te czynniki. Ponadto dotkliwe jest zbyt małe zaangażowanie rządzących i brak odpowiedniego wsparcia małych i średnich przedsiębiorstw oraz klasy średniej, czyli wyznaczników bogatego państwa.

Przedsiębiorstwo Wielobranżowe MAT-BUD sp. z o.o., sp.k. w Rozgartach koło Torunia to firma rodzinna, ukierunkowana na rozwój. Założyciele, Bogdan i Elżbieta Pietras, oraz pozostali wspólnicy: Joanna Pietras-Kuczawska – Dyrektor Administracyjny i Finansowy oraz Jacek Rutkowski – Prezes Zarządu Komplementariusza, gros zysków pozostawiają w spółce. Nie szukają szczęścia i niższych kosztów poza granicami kraju, są takimi lokalnymi patriotami gospodarczymi na miarę Polski.

Firma MAT-BUD to sieć hurtowni materiałów budowlanych i zakładów produkcyjnych branży budowlanej (w tym betoniarnie i żwirownia). Osiem oddziałów handlowych i trzy zakłady produkcyjne są zlokalizowane w woj. pomorskim, kujawsko-pomorskim i łódzkim. Główna siedziba firmy położona jest między Toruniem a Bydgoszczą i tam mieści się biuro handlowe, które zarządza całą krajową sprzedażą. W 2006 r. powstał pierwszy zakład prefabrykacji betonów, a w 2008 r. kopalnia kruszyw. Następnie Oddział Handlowy w Bydgoszczy, Grudziądzu, Betoniarnia w Bydgoszczy oraz Oddziały Handlowe w Kowalach k. Gdańska, Gdyni, Łodzi i we Włocławku.

Robimy wszystko, by sprostać wymaganiom oraz potrzebom naszych Klientów. W stałej sprzedaży posiadamy m.in. materiały ścienne, wykończeniowe, termoizolacyjne, izolacyjne, systemy sufitowe, profesjonalne narzędzia budowlane, w tym elektronarzędzia i rusztowania, pokrycia dachowe i kompletne więźby, drewno konstrukcyjne, tarcicę, podbitki, materiały do zagospodarowania terenu, takie jak kostki betonowe, ogrodzenia, farby i tynki kolorowe, a także najwyższej jakości beton oraz prefabrykaty betonowe z własnej betoniarni. Nasza firma sprzedaje zarówno tradycyjne materiały, jak i najbardziej nowoczesne, zawsze od najlepszych producentów.

Dobro firmy i jej pozytywny wizerunek to wartości nadrzędne. Stawiamy na doradztwo i efektywną logistykę, dlatego inwestujemy w szkolenia pracowników, którzy zdobywają fachową wiedzę na temat produktów i technologii budowlanych. Dysponujemy własnym, licznym transportem, w tym HDS, dlatego gwarantujemy sprawną i szybką dostawę zamówionych produktów na plac budowlany. Naszą pracę charakteryzuje indywidualne podejście do problemów klienta oraz profesjonalne doradztwo doświadczonych przedstawicieli handlowych. Ponadto należy przypomnieć, że firma dostała wiele wyróżnień i nagród, co niewątpliwie utwierdza nas w przekonaniu o prawidłowo obranym kierunku działalności oraz dalszego rozwoju. Najważniejsze nagrody za wyniki ekonomiczne to: Złota Statuetka Lidera Polskiego Biznesu oraz Diamenty i Orły Polskiej Gospodarki.

MAT-BUD Pierwsze półrocze 2022 w stosunku do 2021 było rekordowe. Jest to w dużej mierze efekt trafionych inwestycji na wybrzeżu, Łodzi i Włocławku w latach 2017–2018, bardzo dobrej, zaangażowanej załogi, wspólnych celów i dzielenia się sukcesami. Widzimy jednak, że ten „rozpędzony pociąg” branży budowlanej hamuje z niesamowitą siłą, głównie z powodu drastycznego wzrostu oprocentowania kredytów i ich dostępności, drożyzny i pogorszenia sytuacji finansowej samorządów, gospodarki i polskich rodzin. To czynniki, które są efektem zmieniającej się sytuacji na świecie i w Polsce, o czym pisaliśmy na wstępie.

Sytuacja PW. MAT-BUD na tle konkurencji jest dobra – składa się na to szereg czynników. Gros z nich zostało już wymienionych, ale w najbliższym czasie kluczem do sukcesu i utrzymania dobrej sytuacji firmy będzie to, jak na pogarszające się warunki zareagują rządzący, przedsiębiorcy i konsumenci. My dotychczas podejmowaliśmy rozsądne, słuszne działania dla dobra firmy i całej załogi, co zapewniło nam rozwój firmy i dobrą sytuację na rynku.

Okres pandemii nie wpłynął negatywnie na poziom sprzedaży, ponieważ branża budowlana jest niezbędna do prawidłowego funkcjonowania Państwa. Nie ominęły jej jednak konieczność izolacji i skupienia się na bezpiecznych kontaktach z otoczeniem. Branża borykała się z dostępnością materiałów, utrudnieniami w logistyce, towarzyszącym temu wzrostem cen oraz rosnącymi zatorami płatniczymi i upadłościami podmiotów gospodarczych oraz przewlekłością sądów. Jest to jednak bolączka wielu firm. Coraz większy problem jest z niewypłacalnością większej grupy klientów. Jednak dewiza firmy: „zarabiamy z klientami, a nie na klientach”, realizowana długo falowo, przynosiła pozytywne efekty ekonomiczne.

Dzisiejsze czasy wymagają od firmy i całej załogi większego zaangażowania, poszukiwania nowych rynków zbytu oraz klientów, ostrożności i wczesnego reagowania na zmieniającą się sytuację. Branża budowlana na pewno zaliczy regres, szczególnie w działalności deweloperskiej, ale także w zakresie inwestycji infrastrukturalnych realizowanych ze środków unijnych oraz malejących funduszy samorządowych na gospodarkę i rozwój.

My jako firma, oszczędzamy i optymalizujemy koszty, bo taki jest wymóg czasów. Mamy też nadzieję, że rządzący uświadomią sobie, jaka jest sytuacja gospodarcza kraju, zaczną wyciągać wnioski i podejmować słuszne decyzje dla ratowania pogarszającej się sytuacji gospodarczej kraju oraz zahamowania zapowiedzi ograniczeń w zakresie paliw, ciepła, edukacji i służby zdrowia.

Nie chcemy ujawnić całej strategii utrzymania pozycji lidera, bo jest to tajemnica firmy, ale apelujemy o złagodzenie skutków wzrastającego oprocentowania kredytów dla podmiotów gospodarczych i konsumentów, szczególnie w segmencie kredytów deweloperskich. Zapewnienie dostępności energii elektrycznej, opału, paliw w rozsądnych cenach dla przedsiębiorstw i szeroko rozumianego sektora publicznego, wpływu środków UE i opracowanie programów zachęcających inwestorów i „ciułaczy” do zainwestowania kapitału i oszczędności w polską gospodarkę. ■

Opracowali:

Jacek Rutkowski – Prezes Zarządu Komplementariusza

Joanna Pietras-Kuczawska – Dyrektor Administracyjny i Finansowy

Magdalena Grzębowska – Główny Specjalista ds. Controllingu i windykacji