KREDYT HIPOTECZNY – u doradcy kredytowego czy w banku?

Przez ostatnie 25 lat rynek kredytów hipotecznych w Polsce kształtował się bardzo dynamicznie. Obecnie działa na nim kilkadziesiąt banków oferujących kilkaset różnych ofert kredytowych. Różnorodność oraz zawiłości tych ofert wymagają od klientów coraz większej wiedzy na temat ﬁnansów.Dlatego oczekują oni profesjonalnej obsługi na każdym etapie procesu kredytowego, co wymogło powstanie nowego zawodu – doradcy kredytowego.

Michał Kowalczyk, Dyrektor Sprzedaży FSM Polska

Doradca kredytowy czy doradca bankowy?

Klienci zainteresowani kredytem hipotecznym przy wyborze najkorzystniejszej oferty mogą skorzystać z pomocy doradcy kredytowego lub doradcy bankowego. Głównym zadaniem niezależnego doradcy kredytowego jest znalezienie dla klienta optymalnej oferty kredytowej spośród kilkuset możliwości dostępnych na rynku nie zawsze oznacza to wybór najtańszej oferty. Obecna sytuacja finansowa wielu klientów często bywa bardzo skomplikowana, między innymi ze względu na złą historię kredytową w BIK-u, niską zdolność kredytową lub brak wkładu własnego itp. Dlatego doradcy kredytowi zaczynają poszukiwania nie od najtańszego banku, ale od takiego, który będzie chciał udzielić kredytu klientowi. Dobry doradca kredytowy towarzyszy klientowi podczas całego procesu kredytowego od negocjacji warunków cenowych, wyboru oferty i wypełnienia dokumentów przez złożenia wniosków kredytowych, doprowadzenia do wydania pozytywnej decyzji oraz podpisania umowy, aż po uruchomienie kredytu. Służy pomocą przy wynegocjowaniu najkorzystniejszej oferty dzięki znajomości całego rynku oraz zdobytemu doświadczeniu. Tłumaczy zawiłości procedury i przepisów danego banku, co bardzo często umożliwia klientowi podjęcie prawidłowej decyzji przy wyborze kredytu. Zaś samodzielny wybór banku przez klienta kończy się często wyborem droższej oferty. Różnica w racie bywa często niewielka, ale na przestrzeni 30 lat daje to kwotę kilkudziesięciu tysięcy złotych. Obecnie wiele firm doradztwa finansowego jest członkami Polskiej Izby Pośredników Ubezpieczeniowych i Finansowych, która powstała w celu stworzenia wspólnych standardów dla pośredników b11 finansowych. PIPUiF wdrożył Kodeks Etyki, który gwarantuje należytą obsługę w zakresie doradztwa finansowego należących do niego firm.

Inną możliwością zaciągnięcia kredytu hipotecznego jest bezpośrednia wizyta klienta w banku u doradcy bankowego. Są oni na ogół kompetentni w swojej dziedzinie, ale skorzystanie z takiej pomocy niesie ze sobą kilka zagrożeń. Po pierwsze doradca bankowy zaproponuje klientowi wyłącznie produkt własnego banku (na rynku mogą istnieć znacznie tańsze oferty). Ponadto oprócz kredytu będzie się starał sprzedać dodatkowe produkty finansowe (które przeważnie nie są nam potrzebne), co jest spowodowane narzuconymi przez bank planami sprzedażowymi. Często oferta, która na pierwszy rzut oka wygląda jako najlepsza, po uwzględnieniu dodatkowych kosztów związanych z przeróżnymi ubezpieczeniami okazuje się ofertą „de facto” średnią, a czasami b12 nawet najgorszą. Doradca bankowy zawsze pozostanie sprzedawcą wyłącznie jednego produktu, a prawdziwy doradca powinien zaproponować klientowi co najmniej kilka ofert i wybrać z nich najkorzystniejszą.

Tysiące naszych zadowolonych klientów doceniło już współpracę z doradcami kredytowymi FSM Polska, która w swojej ofercie posiada ponad 20 czołowych banków. Zapraszamy do skorzystania z bezpłatnego spotkania z naszymi ekspertami kredytowymi w celu analizy kredytowej.