NOWY SPOSÓB na inwestycję

Inwestycja w nieruchomości to od dawna sprawdzona i ciesząca się ogromnym powodzeniem forma lokowania pieniędzy. Jednak zysk z niej jest niepewny, bo uzależniony od wielu czynników, wpływających pozytywnie lub negatywnie na rynek nieruchomości. Deweloper Dolcan Plus wprowadził rozwiązanie, które inwestorowi zapewnia stały zysk wysokości 8 proc. w skali roku. O programie Condo System opowiada Robert Ziółek, prezes Dolcan Plus S.A.

Rozmawia ANETA SIENICKA

: Robert Ziółek – prezes Zarządu Dolcan Plus S.A. Pełnomocnik Zarządu ds. Zintegrowanego Systemu Zarządzania. Posiada wykształcenie techniczno-budowlane, absolwent PMSZiM. Certyfikowany Audytor Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001:2001, ISO 9001:2009, Systemu AQAP – system wg wymagań NATO, Systemu Zarządzania Środowiskowego ISO 14001:2005. Od 1990 roku nieprzerwanie pracuje w branży dewelopersko-budowlanej.

Zarządza Pan firmą deweloperską, która ma na koncie inwestycje w Warszawie i innych miastach Polski. Ostatnio jednak proponują Państwo swoim klientom innowacyjne rozwiązanie związane z zakupem mieszkań, oparte na systemie Condo. Na czym polega ta propozycja?

– Condo System Dolcan to program inwestowania w nieruchomości mieszkaniowe z gwarancją zysku z wynajmu. Inwestując w ramach systemu, klient kupuje pełnowartościowe mieszkanie – nieruchomość z aktem notarialnym i udziałem w gruncie. Podpisuje z nami dwie umowy: jedną dotyczącą kupna mieszkania i drugą, przekazującą lokal na wynajem. To my bierzemy na siebie wszelkie uciążliwości związane z obsługą wynajmu, a właścicielom mieszkań wypłacamy gwarantowany zysk wysokości 8 proc. w skali roku, niezależny od zmiennego obłożenia mieszkania, czy też innych czynników rynkowych. Umowę można podpisać na 5, 10, czy 15 lat, z możliwością przedłużenia. Przez cały ten czas ryzyko zapewnienia najemców bierzemy na siebie. W ramach systemu wynajmujemy nie jedno, a kilkadziesiąt apartamentów w różnych lokalizacjach. Gwarantuje to dochodowość całego modelu biznesowego. Nawet gdy jedno z mieszkań stoi puste, pozostałe pracują na zyski w ramach całego systemu.

Czyli jak to wygląda realnie?

– Przykładowo klient kupując mieszkanie dwupokojowe o powierzchni ok. 48 mkw. w inwestycji Ogrody Ochota, która jest objęta Condo Systemem ponosi koszt lokalu, garażu i wykończenia mieszkania, czyli łącznie 458 393 zł. Co ważne, zarobki liczone są właśnie od tej całościowej kwoty brutto, którą klient musi ponieść przy zakupie. Jeżeli zdecyduje się na wypłacanie zysku w cyklu rocznym, wypłata wyniesie 36 671 zł. W wypadku większych mieszkań ten zysk jest proporcjonalnie wyższy. Kupując mieszkanie o wartości 500 000 zł po trzech latach klient zarabia aż 120 000 zł, a po pięciu latach – 200 000 zł.

Form inwestowania w nieruchomości jest jednak wiele. Dlaczego akurat ten system, a nie np. samodzielny wynajem mieszkania lub inwestycja w condohotel?

– Kupując mieszkanie i decydując się na samodzielne zarządzanie wynajmem to właściciel bierze na siebie wszelkie uciążliwości z tym związane – musi odpowiednio wykończyć i umeblować mieszkanie, poszukiwać najemców, którzy bywają kłopotliwi, czy przeprowadzać niezbędne naprawy lub remonty. Wiąże się to zarówno z dodatkowymi kosztami, jak i znaczącym nakładem czasu, jaki trzeba temu poświęcić. Natomiast zarabianie na pokojach hotelowych na pierwszy rzut oka wygląda podobnie do oferowanego przez nas systemu, jednak zasady są zupełnie inne. Inwestor kupuje tylko pokój, nie mieszkanie, w ramach kompleksu hotelowego i oddaje go w wynajem operatorowi. Zazwyczaj właściciel przez pierwszy rok lub dwa otrzymuje stałe wynagrodzenie w wysokości do 7 proc., a po tym czasie jedynie udział w zyskach. Wiąże się to z ryzykiem. Przy mniejszym obłożeniu hotelu, lub jego niewłaściwym zarządzaniu, zyski automatycznie spadają. Inwestycje tego typu najczęściej powstają w kurortach, gdzie sezonowość wynajmu jest mocno widoczna. W tego typu inwestycji kłopotliwa jest także procedura rezygnacji. Często nie wystarczy po prostu sprzedać pokoju – nie jest to bowiem odrębna i pełnoprawna nieruchomość. Konieczne jest znalezienie innego inwestora, który będzie chciał ulokować kapitał w ramach tego modelu biznesowego. Decydując się na inwestycję w naszym Condo Systemie w dużej aglomeracji, klient ceduje wszystkie uciążliwości, związane z samodzielnym najmem, na operatora, czyli na nas. Dodatkowo ma zagwarantowany stały, niezmienny zysk wysokości 8 proc. w skali roku, przez cały okres obowiązywania umowy. Inwestor w każdej chwili może rozwiązać umowę z zachowaniem miesięcznego okresu wypowiedzenia. Nie ma żadnych barier wyjścia z inwestycji. Mieszkanie może sprzedać na rynku wtórnym, sam go wynajmować, zamieszkać w nim lub też przekazać je dzieciom.

: Dolcan, Ogrody Ochota – bliskość lotniska, centrum i parków zieleni

: Dolcan, Skierniewicka City – zarabiaj na aparatamentach z widokiem na panoramę Warszawy

Mają Państwo obecnie dostępne mieszkania w różnych lokalizacjach w Polsce. Są to zarówno apartamentowce np. w Warszawie na Woli i Ochocie, jak i kameralne osiedla domów na Białołęce, czy w Rembertowie. Czy we wszystkich Państwa inwestycjach można kupić mieszkanie w Condo Systemie?

– Rzeczywiście jako deweloper realizujemy inwestycje w różnych lokalizacjach, zarówno duże wielorodzinne kompleksy, jak i kameralne osiedla mieszkań bezczynszowych czy domów. Jednak do Systemu Condo wybieramy wyłącznie inwestycje w najlepszych lokalizacjach, w dużych aglomeracjach. Aktualnie programem objęte są nasze dwie warszawskie inwestycje, osiedla Skierniewicka City i Ogrody Ochota oraz Osiedle Arkadia w Szczecinie. Wszystkie inwestycje położone są w centralnych lokalizacjach i są doskonale skomunikowane z pozostałymi częściami miast, a także z dworcami czy lotniskami. Z punktu widzenia atrakcyjności apartamentów na wynajem pierwszorzędna lokalizacja to gwarancja sukcesu. Z punktu widzenia inwestora natomiast, jest to gwarancja, że ulokowany kapitał będzie na siebie zarabiał.

Z racji działania tego systemu zajmują się Państwo również krótkoterminowym wynajmem apartamentów. Czy ta usługa cieszy się dużym zainteresowaniem?

– Krótkoterminowy wynajem apartamentów o podwyższonym standardzie cieszy się bardzo dużym powodzeniem. Ten model biznesowy przetestowaliśmy najpierw na jednej inwestycji w Warszawie, następnie rozszerzyliśmy ofertę o Szczecin, a niedługo będziemy proponowali apartamenty na wynajem w drugiej warszawskiej inwestycji. Turyści i klienci biznesowi wybierający takie miejsca noclegowe przede wszystkim cenią sobie większą swobodę niż w hotelu, duże powierzchnie apartamentów i możliwość zapraszania gości. Zdecydowaną przewagą są tu także niższe koszty najmu za standard często wyższy niż hotelowy.