Ojciec współczesnego networkingu ODWIEDZIŁ WARSZAWĘ

Ivan Meisner, nazywany przez CNN ojcem, a przez inne media guru współczesnego networkingu, oczarował 5 kwietnia zasiadających w auli warszawskiej Szkoły Głównej Handlowej na seminarium „Uprawiaj networking jak profesjonalista”. Imprezę zorganizowało BNI Polska.

Dr Ivan Misner jest założycielem i prezesem BNI, międzynarodowej organizacji zrzeszającej przedsiębiorców z różnych branż, szukających nowych kontaktów i klientów. Autor 17 książek, w tym bestselleru New York Times’a pt. „Truth or Delusion? Busting Networking’s Biggest Myths”. Prestiżowy magazyn „Entrepreneur” nadał mu przydomek „guru networkingu”, a stacja CNN ochrzciła go „ojcem nowoczesnego networkingu”. Nikt z ponad 100 osób osób przybyłych na seminarium, nie miał wątpliwości, że słusznie. I nie dlatego, że jest magikiem amatorem czy, że ma czarny pas w karate, lecz dlatego, że on nie tylko ma coś do powiedzenia, ale też jego słowa przekładają się na konkrety, czyli na pieniądze. Networking polega na przekazywaniu rekomendacji, czyli polecaniu sobie firmy, przedsiębiorcy, czy specjalisty. To polecanie ma na celu nawiązanie relacji biznesowej, która przekłada się na zyski zarówno dla poleconego jak i korzystającego z polecenia. – Członkowie BNI na całym świecie wygenerowali 7 mln rekomendacji na kwotę ponad 3 mld dol. – oświadczył Misner. Ale zaraz dodał, że networking to przede wszystkim stan umysłu, stan umiejętności. To EQ, czyli inteligencja emocjonalna, która wg Misnera jest jednym z ważniejszych czynników przyczyniających się do sukcesu. Dowodem na to są liczby. Aż 12 tys. biznesmenów ze wszystkich kontynentów, czyli 91 proc. osiągnęło sukces w biznesie dzięki networkingowi. – Nigdy nie możemy być pewni kto kogo zna. Efekt motyla to część matematyki, teorii chaosu. Uderzenie skrzydeł motyla w dżungli zmienia w nieznaczny sposób otoczenie, co powoduje kolejne zmiany, które doprowadzają do zmian w pogodzie – powiedział Misner. Według niego, żeby odnosić sukcesy dzięki networkingowi trzeba przejść proces, w którym najważniejsze są: widoczność, wiarygodność i rentowność. – Ważny jest przy tym proces rekomendacji, a nie sprzedaży – zaznaczył guru. W biznesie nie można przeskoczyć procesu widoczności i wiarygodności, żeby osiągnąć rentowność. – To jest długi proces, ale ważne jest, aby pielęgnować relacje biznesowe – dodał Misner. W relacjach biznesowych ważna jest też płeć. Mężczyzn i kobiety różni bowiem podejście do biznesu. – Mężczyźni obierają zwykle prostą drogę, są transakcyjni. Kobiety natomiast idą bardziej krętą ścieżką. Przywiązują większą wagę do relacji. Ale właśnie podejście relacyjne jest bardzo skuteczne w biznesie. To jest lepsza strategia w networkingu – uważa Misner. W jaki sposób można rozwijać swoje umiejętności networkingowe? Zwyczajnie, np. poprzez czytanie książek (robią to najczęściej kobiety); uczestnicząc w seminariach (również kobiety); korzystając z pomocy mentora (też kobiety); ucząc się samemu (tu najczęściej mężczyźni). Wniosek jest prosty. Mężczyźni nie pytają, nie proszą o wskazówki, najczęściej uważają, że sami wszystko najlepiej wiedzą. To kobiety znacznie częściej korzystają z możliwości uczenia. Uczeniu się służą relacje z ludźmi w sytuacjach bezpośrednich. Przy tym nie bez znaczenia są sprawy, do których często nie przywiązujemy wagi. A szkoda, bo niezwykle ważne, według Misnera, jest np. to jak wyglądamy z odległości czterech metrów. Czy pasujemy do grupy, jak jesteśmy ubrani. – Żeby być postrzeganym jak profesjonalista, trzeba tak wyglądać – mówi Misner. Równie istotne jest też jak prezentujemy się z odległości 30 cm, czy jesteśmy ludźmi otwartymi, przyjaznymi. – Musimy mieć pozytywne nastawienie, nie narzekajmy. Dzięki temu będziemy odbierani jako osoby ciekawe, miłe w obyciu. Takie nastawienie przyciąga do nas innych ludzi – przekonuje Misner. Ważne jest pierwszych 12 słów, które wypowiadamy. – Jeśli kogoś zadziwimy, zaskoczymy, przyciągniemy uwagę to może przełożyć się na nasz sukces – mówi Misner. – Pomagajmy ludziom pracować mniej, tworzyć rekomendacje na całe życie – dodaje. Budując swoją sieć kontaktów musimy być przygotowani na popełnianie błędów, bo networking również polega na błądzeniu, ale ważne jest, aby wyciągać wnioski z naszych działań. Spotkanie z Ivanem Misnerem było głównym wydarzeniem Międzynarodowego Tygodnia Networkingu, którego patronem był m.in. Klub Integracji Europejskiej.